¿Qué debe saber un mayorista antes de entrar en el mercado del CBD?
La popularización del cannabidiol o CBD ha dado paso a un nicho de alto potencial. Las posibilidades de desarrollo que nos ofrece desde el punto de vista empresarial van más allá del ámbito comercial o productivo. De hecho, en realidad, la distribución de cremas CBD y otros productos similares constituye una de las especialidades más prometedoras debido, en parte, a la ruptura de restricciones geográficas generada por la transición digital global. Pero, ¿cómo acceder al mercado de la distribución mayorista de CBD? A continuación, te hablamos de ello. ¡Toma nota!
Distribución de CBD al por mayor: ¿Cómo funciona exactamente?
La distribución de CBD abarca todas aquellas actividades que se producen a nivel de intermediación entre un proveedor o productor de productos CBD y el consumidor final (si hablamos de distribución al por menor) o aquellas que se dan entre un proveedor y otro distribuidor (si hablamos de distribución al por mayor).
Desde el comienzo, el proveedor establece un PVP o un precio de venta al público así como un precio en concepto de distribución. Éste último tiende a ser fijo aunque también existe la posibilidad de que experimente ciertas oscilaciones atendiendo a los términos contractuales y otras variables como el volumen de pedidos o de ingresos generados por el distribuidor. Por lo general, aquellos distribuidores que gestionan o generan un volumen de pedidos más elevado tienden a acceder a un precio de distribución más reducido por lo que, en consecuencia, su margen de beneficio se incrementa.
El margen de beneficio se calcula, pues, a través de la diferencia entre el Precio de Venta al Público y el precio de distribución. Aquellos distribuidores que desean introducirse en este segmento de actividad deben tener en cuenta que, en general, los precios de los artículos y productos de CBD tienden a ser elevados. Esto se debe a la complejidad de los procedimientos de extracción de la materia prima así como a otros factores comerciales (entre ellos, los controles que se llevan a cabo en materia de calidad o sostenibilidad).
Cómo adentrarse en el segmento de la distribución al por mayor de CBD paso a paso
Entrar dentro del mercado de la distribución de productos de CBD y de productos complementarios como mecheros al por mayor exige el diseño de un plan de negocio con una perspectiva comercial así como la configuración de una potente red de clientes potenciales. Llevar a cabo una investigación de mercado será fundamental para identificar cuáles son los factores de influencia, las oscilaciones de los precios o cómo se posicionan los diferentes actores del mercado (desde agentes hasta proveedores y distribuidores).
La viabilidad del modelo de negocio dependerá de ciertos condicionantes como, por ejemplo, la ubicación geográfica y el tipo de oportunidades comerciales que existen en función de sus particularidades.
Distribución de CBD al por mayor: Contexto legal
Si bien en el pasado la producción y distribución de artículos elaborados a base de CBD era algo bastante más marginal, a lo largo de los últimos años su proliferación desde el punto de vista comercial se ha multiplicado. El reconocimiento de sus beneficios terapéuticos, cosméticos y medicinales dentro de la literatura científica se ha unido al paralelo pero heterogéneo proceso de regulación global. Es importante tener en cuenta que el cannabidiol, en la actualidad, no es un ingrediente consumible en toda Europa. Puedes encontrar más información sobre las diferentes regulaciones dietéticas del cannabidiol en cada país en el siguiente enlace. Nos encontramos, en cierto modo, ante un cambio de paradigma y una ruptura con todo tipo de restricciones que, inevitablemente, configuran un escenario prometedor desde el punto de vista empresarial.
Identificar oportunidades de negocio en la distribución de CBD
Identificar oportunidades de negocio en la distribución mayorista de CBD puede resultar más sencillo si se tienen en cuenta algunas pautas características el contexto actual. Por ejemplo, las empresas de CBD de dimensiones pequeñas y medianas suelen iniciar su actividad a un alcance bastante local pero, al mismo tiempo, invierten grandes recursos para incrementar su expansión y multiplicar el volumen de su negocio.
Por otro lado, existen otras prácticas que pueden facilitar la inserción en el sector. Algunas de ellas son:
- Asistencia a ferias cannábicas, eventos y convenciones vinculadas de forma directa o indirecta con el cannabis y sus implicaciones terapéuticas y/o cosméticas.
- Búsqueda activa y análisis de las empresas medianas y pequeñas especializadas en CBD a nivel nacional o regional.
- Seguimiento de la evolución y las técnicas de innovación que se producen en el sector en otros países o ubicaciones a partir de la prensa y otros medios de alto alcance.
Distribuidores mayoristas de CBD: Una alternativa prometedora
Acceder al mercado de la distribución al por mayor de CBD puede resultar relativamente sencillo y, en parte, ello se debe a que nos encontramos ante un nicho semivirgen en el que comienzan a germinar todo tipo de modelos de negocio y en el que, de momento, no existe una gran competitividad. Comprender las especificaciones de este tipo de productos (desde el tipo de productores y empresas que requieren de servicios de distribución, hasta las implicaciones legales en materia de regulación) así como comprender las reglas que configuran las relaciones de mercado se torna fundamental.
Nos encontramos en un buen momento para evaluar posibilidades estratégicas porque, en cierto modo, la penetración del CBD en establecimientos comerciales aún no se ha masificado. No obstante, como ocurre en cualquier otro segmento de actividad, el establecimiento de relaciones B2B constituye un claro factor competitivo que puede marcar la diferencia.
